12月初，海澜之家董事长周立宸因亲摄一系列“空洞”短视频，正在三个月内部分账号吸粉进步30万，随之也陷入了“吊儿郎当”的争议。为此，他正在直播中回应道：

　　周立宸坦言，己方运营账号极度严谨，但深知正在当下处境中，不苟言乐地颁布使命、聚会类实质无法吸引合怀，更说不上影响用户和种草。

　　周立宸的改观颇具代外性。最初，他衣着西装批注面料科技，观众纷纷划走；直到他放下身体，拥抱“空洞”气魄——穿花袄唱时髦歌、戴搞怪头套玩梗、复刻热门剧集名局面——才真正打通了与年青群体的疏导通道。正在三个月内颁布99条视频，其账号粉丝量火速延长至30余万，直播间正在线万以上。

　　当然，这种“空洞”并非无底线的博眼球，而是“三分戏谑引流量，七分正经做品牌”。详细巡视可睹，其实质杂沓了搞乐热梗与硬核常识：既有巡视工场、批注可机洗西装专利的苛峻片断，也有与《黑猫警长》联名推出潮款、应用AI量体优化定治服务等品牌作为。

　　这场由董事长亲身上阵的流量尝试，映照出海澜之家甚至一众守旧品牌的协同窘境：正在小心力稀缺、代际更替加快确当下，若何重塑品牌气象、触达年青消费者，完成陆续延长。

　　遵循弗若斯特·沙利文（Frost & Sullivan）颁布的行业陈说，海澜之家自 2014 年起相联 11 年维持亚洲男装市集的第一位，2024 年仍位列环球男装品牌第二位。其品牌气象也与“性价比高、名堂完满”深深绑定。

　　跟着电商振起，海澜之家也主动组织线上，渐渐修筑起遮盖守旧电商、社交电商与私域流量的众元矩阵。

　　从天猫、京东到拼众众，主流平台险些所有入驻，线上出售汇集日益完满，营收也从2019年的13.3亿元稳步延长至2024年的44.19亿元，线%。

　　然而，时期的车轮滔滔向前，消费主力慢慢交棒。当Z世代成为市集新权力，海澜之家昔时的上风反而成了方今的牵制，并正在2025年前三季度聚合产生为众重危险。

　　最初，品牌气象碰着“代际隔膜”。过去十年，海澜之家的焦点客群从来是30-50岁的中青年男性，通过适用化的广告和茂密的线下门店，告捷塑制了矜重、牢靠的“爸爸装”气象。

　　但95后、00后的消费逻辑已十足差异——他们要天性、追潮水、看中感情外达，对守旧说教式营销无感。

　　正在社交媒体上，不少年青人直言海澜之家“暮气”“不敷潮”，品牌与新一代消费者之间闪现显然断层。

　　其次，延长乏力与筹划压力同步显示。2025年前三季度，海澜之家营收虽打破150亿元，但主品牌收入陆续下滑，净利润同比微降2.37%。更棘手的是库存题目——周围超100亿元，周转天数进步300天，远高于疾时尚行业均匀水准。

　　线上延长也正在放缓：前三季度线%。高企的退货率与投流本钱让流量越来越贵，以海澜之家抖音衣饰直播间为例，近30天流量中超85%来自付费，远超同行。

　　线下门店同样承压。寰宇畛域内约264家门店接踵合上，高库存占用现金流，门店运营穷苦，造成“库存高→合店→品牌触达削弱”的恶性轮回。

　　更深层的理由，正在于消费逻辑的改观。年青一代的购置计划，不再只是“价值+性能”，更重视“感情+体验”。他们青睐有故事、有立场、能与己方共鸣的品牌。而海澜之家长远通报的“职守感”“家庭观”等守旧价格看法，已难以触动他们的感情神经。

　　调研显示，95后、00后对海澜之家的认知度不低，但现实购置意图却低于行业均匀30%以上——清楚，但不念买，成为品牌务必直面的用户断层。

　　恰是面临如许的外里压力，2020年合，周立宸正式接棒，出任海澜之家董事长。这位结业于清华金融的“企二代”，兼具资金视角与新媒体敏锐度。上任后，他亲身下场做直播、拍视频，考试用更轻松、更互动的格式与年青人对话，也为这个守旧品牌带来了破圈的可以。

　　光有董事长的部分IP引流还不敷，海澜之家也正在生意层面动起了真格，一边用本事升级打扮主业，一边摸索性地跨界拓展，念把线上吸引来的小心力，实实正在正在地转化成生意。

　　一是向“智能定制”转型。从2022年出手，海澜之家正在江阴打制了“海澜云服”聪明工场。这里有一套基于5G+AI的量体体例，走的是“自助量体—智能排版—零库存”的途径。

　　容易说，便是消费者己方上传身体数据，就能正在平台上定制西装，况且“一件起订，7天就能拿到”。这套做法不但把交货时辰压短了，更主要的是缓解了谁人让人头疼的库存题目，毛利率也随着往上走。能够看出来，海澜之家正正在从过去那种大周围分娩的老门道，冉冉转向更灵动、更数字化的定制形式。

　　二是跨界试水，开起了饮料公司。本年12月1日，海澜集团正在其建树37周年之际，悄悄注册建树了全资子公司“江阴海澜之水饮料有限公司”。这家注册资金500万元、主营食物出售的新公司，标识着“男人的衣柜”正式迈入饮料赛道。

　　一个卖衣服的猛然要卖喝的，听起来有点跳跃，但本来逻辑不难通晓：海澜之家念把己方正在男装范畴积蓄的客流和品牌认知，延长到更平时的消费场景里。譬喻正在门店里放饮料自助机，或者正在社交平台推限量款包装，本色上都是正在试着把来买衣服的人，也酿成喝“海澜之水”的人。

　　固然这块生意刚起步，短期内赚不了什么大钱，但它更像是一个尝试——看看能不行跑通“流量跨界变现”这个模子，为此后可以更众的联动铺道。

　　与此同时，品牌也正在勤奋“刷年青”。海澜之家和许众人的童年回顾《黑猫警长》搞了次联名，推出一系列潮T、POLO衫。这招恶果不错，靠着“怀旧+潮水”的双重共鸣，告捷吸引了不少95后、00后，合系单品正在电商平台的销量短期内涨了不少。

　　这回联名也开释出一个信号：海澜之家不再只讲“男人的衣柜”那种性能性的故事，出手考试用IP和感情价格来和年青人疏导。

　　团体来看，海澜之家这波操作思绪挺了然：老板亲身上阵拍“空洞”短视频，先把流量和合怀度拉起来；同时，生意端也没闲着，一边用聪明工场优化供应链、下降库存，另一边考试通过饮料、IP联名等更生意来延长消费场景、逼近年青群体。

　　这条门道，看得出一个老牌邦货正在勤奋跟上新节律的决计。然而，跨界能不行成，联名能不行陆续吸睛，最终依然要回到产物自己。

　　有人点赞，感到这是老品牌放下身体、主动拥抱改观的实正在行动；也有人摇头，操心这种搞法会不会吞吐了品牌的调性，乃至有点“吊儿郎当”。这种南北极响应，本来凑巧点出了守旧企业正在转型道上那种进退之间的纠结。

　　叫好的一方以为，老板亲身上阵拍视频、玩互动，凑巧阐发企业真的念把年青市集当回事。终归，正在小心力越来越贵的即日，能让用户停下来众看两眼，仍旧是告捷的第一步。

　　但质疑的音响也没断过。有人开玩乐说：“董事长把营销的活都干了，那营销部分是不是该遣散了？”这背后本来是一种操心：老板冲正在一线虽然有教化力，但会不会反而让团队发作依赖，或者吞吐了管束和推行的鸿沟？更要害的依然品牌气象的题目。

　　少少老顾客感到，海澜之家从来给人的感到是矜重、牢靠，现正在董事长成天正在镜头前“整活”，会不会把品牌带偏了，乃至让正本的焦点客群感到“不正经”？尚有谁人猛然冒出来的“海澜之水”，许众人也持踌躇立场：做衣服的猛然卖起饮料，供应链、品控跟得上吗？会不会只是赚个眼球，繁荣一阵就过去了？

　　本来，假设咱们只把周立宸的这些视频当作纯粹的“搞流量”，可以就小看了他的企图。本色上，他是正在考试换一种格式和年青人语言——不再是我说你听，而是酿成一同玩梗、一同嘲谑的“己方人”。

　　他把董事长这个身份，从高高正在上的管束者，酿成了屏幕里谁人“有点搞乐、有点确凿的恩人”。这种身份上的软化，拉近的是品牌和用户之间的心境隔断。

　　这件事也给行业提了个醒：流量正在即日虽然主要，它是一张让品牌从新被望睹的“入场券”。但进来之后，能不行留下、能不行陆续生长，还得靠硬势力——衣服毕竟好欠好穿、价值实不实正在、任职到不到位。

　　繁荣总会过去，能维持一个品牌走远的，恒久是那些看得睹、摸得着的产物，和背后全体体例能否跟上这种“繁荣”带来的新期望。

　　因而，海澜之家这场由老板亲身愿起的“流量狂欢”，最终的答卷并不写正在粉丝数或点赞量里，而正在于有众少人由于看了视频走进门店，有众少人高兴复购，乃至有众少人真的会顺利带上一瓶“海澜之水”。流量只是掀开了那扇门，门后那条更长的道，如故要一步一步踏实地走。返回搜狐，查看更众