阿文从货仓里挑出一款豹纹平底女鞋递给儿子小杰。这款鞋样式小众，不断销量平淡。

　　“00后”小杰原来抱着“练练手”的心态正在TikTok Shop上开了商号。没思到四个月后，这款豹纹鞋竟正在平台上冲到日销千双。出生于惠州惠东县这个“中邦女鞋坐蓐基地”，“厂二代”小杰从小正在工场长大，平素接触原质料、样式开采和坐蓐流程。本年岁首，他劈头试验向美邦消费者发卖女鞋。惠东工场擅长小批量坐蓐，上新急迅、库存丰饶。跨境电商的“小单疾发+直连消费者”形式契合了外地女鞋财富的上风。这款豹纹鞋不测的爆单，让阿文、小杰母子俩认识到，TikTok Shop也许真能为这家女鞋厂掀开一条全新的出途。

　　下了高速，沿着惠东大道一齐向前，便是“中邦女鞋坐蓐基地”惠东县。这里有5000众家鞋厂，年产女鞋领先10亿双。

　　2012年，阿文和告退创业的丈夫一块开了一家女鞋厂。那时刻，惠东县的女鞋生意首要是守旧外贸式样。凭借承接海外订单，阿文夫妻正在惠东修起了5层楼高、1500众平方米的工场。

　　但外贸的不不乱很疾透露。跑单时有发作，有次乃至由于买家毁约，阿文亏本几十万元。

　　为了支撑鞋厂运转，2018年，她劈头拓荒邦内电商平台交易，转型为工贸一体的商家。开初生意不错，阿文一年能做到500万元的销量额。但跟着邦内电商竞赛加剧，生意一年不如一年。自2020年起，阿文的鞋厂销量断崖式下跌，每年的发卖额缩水三成驾驭。

　　“急啊，结果还要养活厂里几十个工人。”最难的时刻，阿文急得老是上火。再一次转型被迫到来，阿文把眼神投向了跨境电商。

　　2023年年中，阿文先落伍驻Shein和Temu。颠末两年众的生长，销途渐渐掀开。生意不乱下来，能支撑工场运转了，但要餍足工场的坐蓐体量，销量还远远不足。正在Shein和Temu上蹚出的旅途让阿文更坚决了做跨境电商是可行的。

　　正在她的发起下，本年岁首，小杰跑了不少官方展会，编制考试了亚马逊、Shopee、Jumia和TikTok Shop等平台。最终，他把采选落正在了TikTok Shop上。

　　“咱们做的是疾时尚女鞋，消费群体首要是25-35岁的年青女性。这个群体正在网上灵活，有消吃力，跟TikTok的用户群尽头契合。”小杰说。另外，TikTok是环球最大的短视频平台。小杰以为，依托平台雄伟的实质生态，TikTok Shop的拉长速率会更疾、墟市潜力也更大。

　　正在如许的鉴定下，本年2月，小杰竣事了商家注册，商号正在TikTok Shop正式上线，他也开启了“半工半读”的跨境电商创业之旅。

　　研商到自身是个大学生、能进入的韶华精神有限，加上自家的工场有供应链上风，小杰采选了TikTok Shop全托管形式。正在这个形式下，他首要掌握的即是选品、订价和库存管制，发卖、物流和售后都交给平台团队措置。

　　商号上架的鞋款中，最先“跑”出来的是那双此前正在其他平台显露平淡的豹纹平底鞋。小杰追忆，这款鞋子上架不到两个月，销量从几十双一齐升到日销上百双，不到4个月销量直接冲到日销1000双。而正在其他跨境电商平台上，阿文完成日销100双用了半年韶华。

　　行动数字原住民，小杰常日灵活于小红书、Instagram等社交平台，每天都市正在TikTok上花20分钟驾驭调查海外时兴的时尚元素。小杰领会道，豹纹鞋能火爆，鞋子格调贴合美邦用户的喜欢很紧急。

　　豹纹是美邦永恒时兴元素，正在TikTok上，仅带有“leopard print（豹纹）”词条的视频就领先30万条，一条展现豹纹T恤的视频能得回亲热1000万的播放量。本年8月，TikTok时尚博主@torijflow 主动引荐这款鞋。她正在视频中展现豹纹鞋上脚功效，讴歌衣着畅疾、尺码适应，“看起来很贵，但得手很划算。”这条视频播放量领先100万次，也进一步带头了这款鞋的眷注度和销量。

　　商号另一款白色蕾丝烟斑纹芭蕾鞋也因契合当下美邦社交媒体上“芭蕾风”潮水，受到不少TikTok用户爱好，成为商号里的第二个爆品。TikTok达人@brisfavss称这双鞋面料柔嫩，不会把脚磨出水泡，是她正在TikTok Shop买到的最爱好的鞋。她的视频评论区里，有效户留言称思正在婚礼上穿这双鞋。

　　除了吻合海外消费者的审美，阿文以为质价比高也是鞋款能正在TikTok Shop上卖爆的紧急出处。由于自有工场的坐蓐上风，商号上新的鞋子价钱不贵，广泛正在10-15美元之间（70-100元）。“咱们开采上会更大胆。用更精致的面料和更庞大的工艺，如许品格更高、我也能把单价提上来。”阿调，为了更好地选品，她险些每个月都市来广州鞋材墟市看新品、面料。

　　几次转型，阿文内心不断有个缺憾：忙了十几年，永远没能做出自身的品牌。“回顾看，现正在有肯定周围的淘宝店都是当时就有品牌认识的。它们有了着名度，才干活命下来。而无品牌的小卖家竞赛只会更激烈，只可供货，一遭遇客户跑单就很难支撑。”缺憾来自于“主动权”的缺失。不管是做守旧外贸，照旧邦内电商，阿文永远被动等人上门拿货。

　　正在转向跨境电商后，阿文第一次具有了把控新品节律和销量空间的材干。“我自身研发新品、自身备货，正在我自身开的商号上卖，各方面都能自身驾御好。”阿文说。她正在工场里永远备足了餍足跨境平台30天销量的鞋子。

　　现正在，阿文工场坐蓐的鞋子正在跨境电商平台上的销量渐渐上涨。仅TikTok Shop就卖出了领先5万双鞋，功绩了鞋厂三成驾驭的营收，依然成为拉长最疾的新渠道。自家工场开足马力仍跟不上需求，阿文劈头把订单外溢给周边工场，并依然与周遭三家工场签了代工允诺，“我供应质料和图纸，给他们付出加工费”。思起当年工场“揭不开锅”的日子，她有些恍如隔世。

　　固然库存的压力不断存正在，但阿文的内心是坚固的。这个坚固开头于她依然把握了主动权。小杰接过了母亲未竣事的那一段，他劈头搭修自身的实质团队，计算自制短视频、试验直播，“到来岁夏季前，我筹划积蓄一批比力优质的春夏鞋子的素材，目前首要照旧拍极少简略的图文视频支撑日活。”“倘若拉长利市，我愿望TikTok Shop的销量还能再往上冲30%—50%。”这些拉长让小杰对改日的方向更清楚。他愿望借着TikTok Shop的势头，做出自身的品牌，真正走向海外墟市。